请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
“对方想怎样和我们合作呢？”
在离节日还有五天的时候，顾强突然在早上给我打来了电话。他说：“有一个长州的客户，想大笔订购我们的产品，合作意向比较复杂，想尽快和我们面谈。”
带着对市场的期待，我们重新进入到研发工作中来。每天晚上顾强都会和我通次电话，将那边的利好消息传来。
在这些订单里，已经有合作关系的经销商所追加的订量占了很大一部分。从市场销售数据来看，这个也在情理之中。更令人高兴的是，我们开始接到一些来自钱州、浦海之外其他几个城市的订单。量不是很大，却说明我们的产品已经有了一定的市场影响力，虽然只是很微小的一点。等后期这些地方的广告宣传跟上去后，销量还是很乐观的。
我笑了笑：“尽力而为吧。”
看着这些忙碌的人，我倒有些过意不去。说起来工厂现在还欠着他们一笔广告制作费。虽然我有入股，但这工作室是独立于工厂之外的。罗成把资金都派上了用场，唯独没有考虑到这笔钱，下回得提醒他一下。
但市场能不能接受这种商品，或是这种商品到底有多大的市场空间，我们双方都还不知道。我们只是凭借自己的直觉，认为这会是一个好的创意。而这节市无疑为我们提供了一个很好的检验平台。
沈一微笑着点点头，带领他那帮人开工去了。
我说：“交流是谈不上了，学习是一定的。还请代我向竺董事长问好。”
目送他的车子出了厂区，我转身回技术部。他的话倒不是吹牛，韵声在人才培养上确实有一套，还有自己的博士后培养点。与之相比，我们只能算是小儿科。以后如果能在这方面跟他们多交流一下的话，想必会大有帮助。
※※※
那几人也都有些不好意思，因为这有“不务正业”的嫌疑。一人说：“3.0没有好的方向，闲着便弄了这些。”
原来是这样啊。我们还没有发展过区域性的代理商，也从没考虑过这方面的问题。初次应对，没有现成模式可循，无怪乎顾强会说比较复杂。
考虑到这些，我就有些惴惴不安。这些教条方面的东西当然接触过，但放到实际操作上，那就是另外一回事了。要是能有个老手在旁边提点一下，那就好了。
“没问题。”
元先生笑了笑，说：“吴经理过誉了。不过说到人才培养，我们韵声自信做得还不错。今后这方面我们也有很大的交流空间。”
相信他能够看出我们产品中所蕴含的商机。说不定他的桌子上现在就摆着一个我们的产品。“妙笔传情”的销售已经有些日子了。明州距钱州即近，而他们在钱州也有自己的分部。如果没有真正了解我们的产品，他也不会这么快就和我们达成合作意向。
随着节日的临近，订单越来越集中，单笔的数量也有所长进。这充分体现了我们之前大力生产的先见之明。
李全策点点头：“好吧，算你有道理。可是按这种进度下去，那真不知道什么时候能把3.0弄出来了。”
听着他这句称赞的话，我却想：难道我的声音在电话里听起来很苍老么？我说：“元先生，你们的企业真不得了，随便派出四个人便水平不凡。”
“今天下午。你没有问题吧？”
想到了广告的威力，我又去了旁边沈一那里。把新产品的特性说了一下后，沈一说：“没问题，最多三天就可以搞出来。”
这种协议一旦谈成，将会是一个长期的合作。如果在初期没有把握好，或是正确的估量其中的因素，在后期是不容易去弥补的。而现在商业谈判中，是没有绝对的公平可言。即便是本着双赢原则走到一起的合作双方，出同样多的力，最后却不一定能得到同样多的收益。或许结果会是双方都能接受的，但总会存在得益更多的一方。每个企业都会在合作中为自己争取最大的好处，正所谓无商不奸。
沈一笑笑说：“这不算什么，我们早就习惯了。如果很久都没有通宵工作的话，都会不适应的。”
现在没想到那边有人找上门来了。
这次来跟我们谈合作意向的，肯定不会是贸易公司那边经常接触的子公司。不过通过和对方的钢材贸易，我对这个企业有一些了解，它跟我们其他的许多客户有很大不同。最直接的感觉，就是这个企业很正规，而且做事很高效。
※※※
第二天一早，我们一行五人前往钱州厂区。去了还没喝上口热水，韵声的人就到了。对方一行也是五个人，带队的便是昨天和我通过电话的，姓元，四十多岁年纪。其他四人年纪都不大，看上去比我还要小。
相信如果在节前，这种商品在市场上得到认可后，就如竺韵得所说，我们还有更为广阔的合作空间。就算是不成，对他们也没有什么损失。尽管如此，对方这么快就敲定此事，我还是很佩服对方的魄力。
虽然我很想在公司吃过午饭再离开，这样能跟人家进一步的交流。但一想到时间紧迫，当下便跟李薇等人道别，驱车前往研发部。
回到研发室，加入到他们的工作中。到下午的时候，这个问题至少在理论上解决了。剩下的工作还要到厂子那边去完成。没有办法，现有条件简陋，实验设备差得太多。
“对方提出要做地区代理。”
看到差不多有了结果，元先生便起身告辞，他的主要任务是带队。另外四个技术员则继续留在这边。
我将元先生送到楼下，他又跟我握了握手：“没想到吴经理这么年轻，真不得了啊！”