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我们五个人到了总经理室，顾强说：“我们这一时半会的也拿不出个章程啊，让他们干等着也没什么意思。”
进了位于顶层的总经理办公室，顾强正在看报纸，不过显然他有些心不在焉。我刚进去，他就抬起了头，笑着说：“来得挺准时嘛！”
就是这半个多月，我们的广告费用已然不菲。后期我大概估算了一下，浦海和钱州这两个城市加起来每个月大概需要三百万左右的广告费，才能初步达到阿影所说的那种效果。要想更进一步占有市场，所费不知几何。而在十几个城市同时展开宣传，目前阶段来看，我们根本没有这个能力。从这个角度上来看，明江提出的意向无疑是非常诱人的。
顾强又说：“本来现在的库存，已经可以撑到节后了。我还准备元旦时给厂子放三天假呢。如果长州的事今天能谈出个结果来，到时候可能就只能放一天假了。”
意向书开头先对我们的产品进行了一番市场分析，其中引用的市场数据，跟我们搜集来的并无二致。我偏了下头，见市场部那三人也用惊异的目光看着我。再看看对方，习宏量一脸自信的看着我。
“我又弄了点好茶，你尝尝。”不等我坐下，他就张罗着给我泡茶。
到了新厂区时，差十分钟十一点。泊好车子，直奔办公楼。这时厂子的建设已经完成，虽然已经入冬，但南方湿暖，草木都还绿着，显出些生气。一眼望去，似乎比俞岚的新厂还要气派些。就是楼下的大厅显得有些空荡荡的，我们是不是也要弄个门迎在这里呢？
经过一番讨价还价，最后议定：同明江集团的代理试运行在长州等三个城市展开，期间为两个月；售价浮动定为5％；即日起至试运行结束，我方优先保证明江方面的货源；这段期间我方不接受包括来自长州在内等十七个城市的代理申请。
虽然我们早期就定下了全力生产、及时供货的方针，但显然低估了市场的接受能力。我总是听顾强在电话里跟我说，销量不错，今天又发了多少多少货，却没有留心去统计这些大致的数量。
协议定出来时已经是晚上七点了，习宏量一行人谢绝了我们的宴请，当即回长州复命。
大致看了一遍，我对顾强说：“这家企业会派人专门来和我们谈合作，难道是说我们的产品含有巨大商机？”
接过他递上来的茶，浅尝一口，我点头说：“不错，就是太烫了，舌头快掉了。”
我轻轻叹了口气，说：“但愿如此。不过面对这种合作伙伴，我们得打起十二分精神。”
我说：“如果就这么回复了对方，他们也不会就这么走的。”
习宏量笑了笑，说：“吴先生，恕我直言，我们明江对于一件商品的市场潜力向来看得很准的。所谓术业有专攻。在看到贵公司的产品后，我方曾做过一番调研。这绝对是一个能为贵公司创下大笔利润的产品。而且我相信，随着贵方后续产品的开发，市场容量还将进一步加大。”他拿出一叠文件纸，“这是我方提出的合作意向书，请先过目。”
我放下杯子，翻开了那几个文件夹。
最让我感兴趣的是，这家企业只用了十五年的时间，就从一家小超市发展到现在的规模，就像三级跳一样快。而在贸易领域，他们对市场的把握也是我所仅见。比如八年前他们涉足煤炭行业，结果后面两年煤价飞涨。再比如他们前年开始进入钢材贸易圈子，这两年也赚了个十足。真不知道在这个企业的经营者是些什么样的人。
接过他们的意向书，我们这边五个人人手一份看了起来。
我点了点头：“不错！”
习宏量似乎很有信心，笑着点头说：“好的。那我们在这里等等。”
看了看我们这边其他几个人，也都看完了意向书，都在沉思中。过了一会，顾强用询问的目光看了看我，我摇了摇头。他点了下头，对习宏量说：“习先生，相信贵方对我们的情况也有所了解。这样的操作模式，对我们来说还是第一次，有些问题是不能马上答复的。请允许我们商议一下。”
这个向我笑了笑，说：“我叫雷猛，来市场部刚满一个月。”
顾强说：“那你觉得他们这次来，最低的标准是想要求到什么呢？”
市场部的一个人说：“顾总，我觉得他们来得这么急，主要可能还是考虑到这几天的节日市场。不管他们以后是哪种合作方式，只要做我们的产品，市场开发第一步就是少不了的。这和我们在节前采取的策略是一个道理。”
他这番说得极有道理，在场几人都点了点头。我不由细细打量了一下这个由顾强点名专门叫来的年轻人，问道：“你叫什么名字？”
下午三点，明江的一行人准时到达新厂区。带头的人叫习宏量，三十岁出头的样子。和他同来的有三个人，年纪和习宏量差不多。这些人年纪不算大，但一个个显然都是此中老手。见面寒暄过后，我们便将四人请入会议室，双方各坐一边。我们这边除了我和顾强两人，还有市场部三个主力。
顾强笑着说：“我是这样认为的。”
说完这些话时，习宏量明显怔了一下，说：“吴先生，试操作这种方式先不论，可您这个意向和我们的期望值相差太远了。”
顾强点上支烟，深吸了一口，说：“他们好像很在意我们的产品。这次急匆匆的跑来谈，一方面是为了赶着节市的特点，另一方面，主要还是看好这方面的市场。他们近年来在玩具方面的投资可不小。”他指着茶几上的夹子，“你看看那个红色文件夹里的东西，是我搜集来的。”
顾强说：“是啊，大出我的意料。”
我欣喜的说：“居然卖得这么好！”
顾强点头说：“那倒是。”
我们两个相视大笑起来，得意之情是难免的。... -->>
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