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“好，我马上过去。对方是什么公司啊？”
经过开场的客套和简短的介绍之后，我将对方请到了厂子这边技术部的办公室。一坐下来，就直奔主题。在充分交流了双方的几个方案后，很快便有了一个合适的生产方案。这使我更加确信，对方对我们的产品曾有过一番解读，说不定拆了好几个。
生出这个念头我自己也觉得些好笑，这恐怕也是“阿影依赖症”的一种体现吧。自己恐怕有些过虑。对方如果仅仅针对于长州市场的代理，那也没什么大不了的。这块市场虽大，但放到全国范围，甚至是世界范围，那又小得太多了。正好从这里积累经验，以后可以推而广之。这样一想，我心态又平和下来。
自古以来，大江之下便是长、钱二州并称，为这一带最繁华的城市。几十年来，长州的经济发展极为迅速，仅次于浦海等个别城市，实力甚至还在钱州之上。这么大一个市场，因为我们工厂自身实力的原因，一时间无暇顾及，便被放入了第二阶段开发的行列。
电话里的交谈还是有很多不太方便的地方。好在之前我对这种交流方式一直运用得相当纯熟，从电话中的一些停顿及气息中可以大致判断对方的一些意图。用了一个多小时的时间，总算是把合作的协议完整的定了下来。
带着“铃儿响叮当”音乐的“妙笔传情”如期上市，期间付出的努力自不必说了。相应的广告也在电视台里放了几天了，从经销商的反应来看效果还不错。
毕竟有很多东西，在研发方看来是很有创意、很有市场价值的，但最终却并不能被消费者认可。也许是好的科研产品，但却不会是好的商品。毕竟要消费者认可一种商品，其中所包含的因素是复杂的。不久前“协和”的停飞便是一例。这种耗费了英法两国巨额经费的商品可以说是失败了。我也同样怀疑磁悬浮在当下的条件下进入大规模商业运营会步“协和”的后尘。好的商品需要市场的承认。
顾强笑了笑，说：“你应该听说过，长州明江集团。”
长州明江集团我不仅仅是听说过，至今还跟他们有业务往来。贸易公司那边，在长州最大的一个客户就是这家企业。不过明江集团很大，虽然以贸易为主，下属分公司却各自经营着不同的业务。
我一听之下不由说：“原来是这家企业啊。”
从顾强的电话来看，对方对于跟我们的合作还是很重视的。有这样的合作伙伴，当然是一件值得高兴的事。不过对于既然到来的区域代理谈判，对我和顾强来说都是第一次。对方对这种谈判却不会陌生。我们必须打起精神来应对。
我也笑了笑，拍拍他肩膀：“多余的话我就不说了，等明年吧。”
也许是受到小熊突发创意的刺|激，回到浦海后，我发现留守这里的研发部同仁在3.0方面基本没有进展，却搞出了多个2.0的花样。李全策有些哭笑不得的说：“你们这样似乎有些不务正业了。”
扼杀他人的创造灵感是绝大的犯罪。老板也没有这种资格。我做出这个决定，可能一时之间会使我们的研究变得很慢，这只是因为我们现在人手不够。从长远来说，这些行为都是应该进行鼓励的。
“那好，我就和对应该说定了。你最好现在就能过来，我们先商议一下。”
掉挂顾强的电话，我跟李全策交待一声，便往钱州赶。路上顾强又来了电话，他已经跟对方约好下午三点在新厂区见面，问我几点能到。我说11点前就能到厂里，他就说在厂里等我一起吃午饭。
我问：“对方想什么时候谈？”
对于合作的初衷，竺韵得说的很简单，但我已经猜到个大概，而不像昨天晚上那般迷惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技术优势；另一方面，对市场的敏锐也是必不可少的。
我看了看他们的设计，认真的说：“挺好的。其实大家如果有好的创意，不妨就去搞。一个人不行，就多几个人，一起来搞。”我指着那些图纸对李全策说：“没准这些点子里面，就有能在市场上火一把的。”
而更重要的一点是，我从这家企业上看到了自己的发展方向。今后厂子要怎么样去做，脑子里已经有了大概的模式。
李全策提议把人分成两批，因为厂里那边的工作不需要这么多人手。剩下的人可以继续3.0的研发。
我带来的消息让大家小兴奋了一下。接着便安排眼下的工作。现在我们需要在玩偶内部腾出一个空间来安置八音盒装置，并且解决动力传输问题。早上的时候李全策他们对这个问题已经做了初步的探讨，提出了几个方案。现在大家便比较这些方案的优劣，寻求工业生产的最佳途径。
不过即将与对方展开的谈判，对于我来说，可能更具特殊意义。以前谈生意，大多在饭桌、KTV、酒吧等等消费场所里。有我们请别人的，也有别人请我们的。钢材贸易这种还没规范起来的行业，用的也是非正规谈判方式。这次能在谈判桌上坐下来谈，大概也是商业交往层次的一个提高吧。或许在这个谈判之后，我才算是真正意义上的步入了商界。
我说：“那太好了。不过又要辛苦大家了。”
办完这事，我长舒一口气。
和竺韵得的谈判主要还在大方面上。细致到如何帮助我们厂子在节前将这个创意加到产品中去，则是和他的助手商量的。
据他所说，八音盒的市场已经饱和，再想有所拓展想必已经十分困难。只有另辟蹊径，才能打开更广阔的市场。因此同我们的合作就变得合情合理。这种新的结合体，很有可能会达成我们各自的市场目标。
接到他这个电话时，我就有了些预感。顾老大深知我们研发工作的特点，白天没有特别重要的事，是不会联系我的。我说：“对方想... -->>
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