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sp; 由于两边都不太确定，目前只是处在探讨阶段。罗成说了出他的设想后，我们就一起商议起一些细节问题来。要想让商行跟我们合作，首先要让他们觉得有利可图。对于这些利润的划分，我远没有罗成有经验。罗成提出了几种方案，我们都没有什么意见。这些话题让我们变得很亢奋，公司的壮大似乎就在眼前。
宋海峰有些激动的说：“只要能弄进来，我们就能卖出去！”李薇的脸上也写满信心，坚定的点了点头。
许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”
这无非是要坚定一下董事会成员的对投资钢材的信心。这种私人性质的银行，只管投资方向，不管具体的操作。
他所说的商行就是浦海商行银行。当初为了业务往来方便，他提议在基本账户之外，到商行另开了个一般账户。
我笑着说：“两边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”
我点了点头，再和许华闲聊几句。等他的秘书送来我支票的回执联，便起身告辞。一些细节问题，要等银行那边谈妥了再说，这会倒不着急。
许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”
我也在心里面盘算了一下，如果后期市场能达到我们的期望值，这些材料是不成问题的。便说：“好！我们就尽全力去接这批材料，好好的干他一下子！”
罗成又问：“能肯定吗？”
当下我们就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。
见我点了点头，罗成续道：“这样一来，材料本身就可以作抵押。到港付款后，货权归商行，销售权归我们。我们可以在商行开出一个专用账号，凡是这批材料的销售，货款都打到这个账号上。款到发货，就不存在风险了。我想商行是能够接受的。就不知道外贸公司那边怎么样。”
大家都笑了。罗成说：“唐董事约我们明天早上十点去他办公室面谈，让我们介绍一下具体情况和合作的细节。”
我说：“好。明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。
我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”
许华说：“银行资本介入其实是我们比较喜欢的一种操作模式，这个没有问题。至于三方合同嘛，我们的要求只是资金到位，其他的并不关注。”
我暗暗松了口气。这边只要没有大问题，事情就差不多了。不知道为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是因为他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。这批材料的事情做好了，至少我能在欧阳宁那里有些分数。至于是不是我一个人的力量办到的，暂时也不管了。
许华说：“这个没什么问题。上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”
罗成说：“不管哪种方案，最好能在两个月之内收回资金。这能增加我们和商行谈判的成功率。毕竟他们还是愿意和有实力的公司合作。”
公司的一项重大决策就这样子产生了。虽然目前还我们还有些一厢情愿，但这不能阻止我们继续在这件事上倾注热情。一群年轻人在一起做事，总是需要些激|情的，这或许正是产生奇迹的一个原因。
我又想起了那天和许华一起喝茶时，他曾说过的话，便点点头：“能肯定。”
回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家一起探讨一下最近的情况。我先把外贸公司那边的情况说了下。然后罗成说：“商行的唐董事我已经联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有兴趣。似乎和外贸公司这样的企业合作他们也很放心。”
不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“没有。今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”
但当着许华的面，却不好把话说得太满。我说：“那好。如果银行那边能谈下来，我们再定协议吧。另外我还想咨询一下后面两批货的到货时间。”
我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”