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我知道这一关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理想。一些大规模的公司，大都采用贷款的方式融资，更加灵活主动些，而且与我们目前要采用的这种合作方式相比，利润要高一些。很多中等规模的公司在管理方面先天不足，就像我以前呆过的陈总的那家公司。还有很多老板是因为入行早、胆子大做起来的，现在还采用早期的操作管理模式，很不规范。这恐怕也是我的公司赢得唐董事几人好感的重要原因。
唐董事也笑了，说：“年轻人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”说完接了过来，仔细翻看。看完之后说：“做得不错，很详细。不过有一个问题，对于相应的风险，你们似乎没有提到相应的担保方案。”
唐董事笑道：“这也不是大问题。这类的风险实际也是属于可规避的。不过到时董事会会举派人去考查你们公司。还需要你们提供一些近期营业报表，证明你们的公司运营相当良好。”
听我们说完，唐董事说：“你们介绍的情况我很满意。不过还有几点疑问。按照你们所说，接手这批进口材料不存在亏损的可能，我个人也相信这一点。但任何利润的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在眼前来看，是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”
次日下午，三方代表聚在一起，签订了合同。所有的勾通在这之前就完成了，所以签合同的过程很快。
这个问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。所以我们对每一种方案，都制定了相应的风险承担方案。”
许华说：“付款原则你也知道了，款到发货。定价上有两个方案，一个是一口价，包括现在在码头上的材料，和后面的两船，统一价格。但你们要为后期的材料交付一笔订金。另一个就是到多少货，付多少款，后两批材料的价格也会根据当时市场的情况做出调整。”
唐董事是一个40多岁的中年人，给人一种很平实的感觉。他没什么架子，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是一般人。
唐董事仔细听了之后，问道：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”
我笑了笑，说：“企划书已经做好了，请过目。”说完递上我们昨天一晚上的劳动成果。
许华说：“这么快？恭喜老弟啊，公司将会有一个飞跃了。”对于这笔业务做下来所能得到的利润他也相当清楚。
忙碌了一周，总算将这个事情搞定了。整整一周没有见到欧阳影，也没有她的任何音信。虽然知道她现在的下落，不同于最初两天，但心里总还是空荡荡的。欣喜之余，又有些期待，不知道她什么时候才能回来。
商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为首的三人考察组就来了。
唐董事说：“那好，把你们的意见做一份企划书吧，我会提交董事会讨论。”
商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里一派热闹景象。唐董事转了几圈，问了很多具体单笔业务操作上的问题，我结合公司的制度一一说明。看得出来，他还是挺满意的。
唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后，又向宋海峰示意了一下，他便具体讲述了一下进口材料的销售方向，和具体的一些销售计划。一个完整的商业企划，这是一个重点。
我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些操作细节了。我马上向他询问了到货付款以及定价的细节。
到这一步，今天的谈判算是圆满完成了。回到公司后，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面已经露出明显的合作意向，只等着董事会最后拍板了。
相比业内其他公司，我们公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接触过的公司里，还找不出一个比我们工作气氛更好的。公司上下二十来个人，在工作的时候真正能凝成一股劲，我所一直强调的团队意识，已经初步在每个成员的脑子里... -->>
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