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罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。我想主要是了解一下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的一些情况。由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。对他们来说，这也是一个尝试，毕竟这种操作方式要比放贷款获利高多了。如果操作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”
罗成刚才虽然声音不大，我却听得很真切，忙问：“小罗，你刚才说什么？你说有办法接下这批材料？”他点了点头，说：“我觉得接下这批材料，还是有可能的。”
罗成说：“最近我在公司的两个开户行跑贷款，和商行的人接触多了些。上个月还见到他们一个董事。据他透露，商行的高层对钢材贸易这一块还是比较看好的。只是因为我们公司实力的原因，不符合他们的贷款条件。不过如果邀请他们一起操作这批材料，他们还是有极大的可能性接受的。我想我们可以做个三方协议，一起来做这批进口材料。”
我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”
我说：“应该是这样的。以外贸公司的实力，不太可能借助别的资本。以前也没他们有什么合作伙伴。上周我们采购的那点材料，就是刚到港没多久的。从发货的速度来看，货权应该是在他们手上。”
我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以操作？”
我笑了笑，说：“小罗肯定有别的方法。”
许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”
罗成说：“有。我以前的公司，就用过类似的操作方式。像现在这种情况，可以归结为，外贸公司提供货源，商行提供资金，我们负责销售。这批材料应该是到港后付全款吧？”
他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。我一说，他就知道我的用意了。这种事情外贸公司以前可能做过，这样的话就有戏了。我说：“是有这个打算。但一来不知道你们这边的操作原则，二来银行那边也没有商议好。我主要是来问问情况。”
这是个实在的问题。进是一方面，销是一方面。目前公司最好的一个月不过七千多吨的销量。我看了看李薇和宋海峰说：“这些材料如果弄进来，可是近三万吨啊！有没有把握在两个月之内卖出去呢？”
许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”
许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”
直觉上没什么问题，但也不敢确定。我说：“应该没有问题，需要的话等下就去问问。”
我说：“有没有具体的可行性方案？”
“说说你的想法！”听他这么一说，我立即来了兴趣。罗成到公司这么长时间，勤奋务实是他一贯的作风。他能这么说，肯定是有些希望。李薇和宋海峰也露出了关注的神色。
许华说：“一下批的一万多吨已经在途，估计十天后便可报关卸货。最后的一批也已经在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”
很长时间没有去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉似乎和以前完全不一样。
由于对后面的行情看好，我一直希望能到银行贷个百十万，增加些公司的流动资金。罗成近段时间一直在忙这个。因为公司开办的时间短，即没有可供抵押的资产，又没有什么门道，贷款非常不好办。这个情况我们几人都知道。但罗成既然提出来，显然不是走贷款的路子。
罗成看着我说：“外贸公司的这批材料，是不是独立运作的？我的意思是，他们对这些材料是不是拥有全部的货权？”
罗成点点头说：“这样就好办多了。要想拿下这批材料，我们眼下的办法，只有通过银行来筹款。”
我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。这样子行不行？”
考虑到这个事情比较郑重，我还是去外贸公司找许华面谈。面对面的交谈和通电话相比，总能获得更多的信息，这是欧阳影教我的。
李薇有些奇怪的说：“向银行贷这么多款，恐怕不容易吧？我前两天还听你说，追加贷款的事不好办呢。”
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