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到了对方厂里，我拿出需要改动方案。那老板三十五、六岁年纪，名叫沈力，和顾强认识有些年头，不过没什么深交，属于点头朋友。他看了我的方案后说：“改动没有问题，不过稍微麻烦了些。我想问问你们需要订多少？”
午休过后，李全策继续到车间去跟踪生产，我和顾强一起去了一个生产小型电机生产厂家，解决我们产品的动力问题。这家工厂的一种小电机比较适合我们的需要，如果能做些改动，就可以直接应用了。之前顾强已经和那家工厂的老板商议过，对方也有这个意向。这次便是约好谈细节问题。
我们一到，顾强便将技术员召集起来，在技术部开了个小会。李全策给技术员发下图纸，先对各部件的生产加工方法进行了详尽的讲解。我们的方案中，大多数构件都是利用现有的生产线来制作的。但有三个部件无法协调，最终还是要用SXZ-Ⅲ这种比较先进的设备来生产。所以会议最后一部分的内容，就是对一条SXZ-Ⅲ的改装方案。
我说：“好啊，只要你抽得开时间，我是没有问题的。”这一点上我跟他的心想是一样的。趁着现在淡季把这面的事情理顺，到后面几个月，我必须把精力放在金属材料市场上。
李全策说：“这方面不是有你么，应该没太大问题吧？”
我和顾强对视了一眼，顾强对沈力说：“沈老弟，你也知道我们用这个是做样品的。你说我总不可能一下子做那么多出来吧？”
我想了想，说：“这些东西的生产对产品本身的性能没有什么影响，而且生产起来会比较快，我看用不着急。主体如果没弄好，外形做好了也没什么用。这些东西的报价倒不便宜啊，还是再考虑考虑，降低成本也是必要的。”
沈力说：“一般像这种订单，怎么也要一万个起吧，而且你们这个还需要改动。不过我跟顾老哥也是熟人了，就给你们让一些，8000个，怎么样？”
我知道他说的是实情，不过眼下订多也没什么用。我就问：“沈老板的意思，大概多少能起订呢？”我打定主意，如果数目太大的话，倒不是买一批现成的，自己回去做改动。
我忍不住笑了笑，拍拍李全策的肩膀说：“哥们，我开玩笑呢，你还当真啊？现在谁还用这种方式砍价啊。”顾强笑着说：“小李是实在人，比你天天混商场的人要实在多了。”我叹了口气，说：“大哥，我也就和他在一起会显得狡诈些，和别人一比，哎，别提了。”顾强点头说：“那是，那是。”说完我们一起笑了起来，李全策看看我们，也笑了起来。
从沈力的厂子出来，时间还早，顾强又带我去了郊区一个镇上的几个线绒玩具厂。说是厂，其实更像是手工作坊，因为根本看不到什么机器。转了三家，都是一个模式。大院里几排平房，便是厂房了。
新产品的开发工作极对李全策的胃口，他在这方面也是相当期待。不知道为什么，他对我的信心比我自己还要足，他说这次产品开发成功，他马上要跳槽出来。现在的单位每天没多少正经事做，大小会倒是不少，让他觉得有劲没处使。要不是我们这边有事做，他真要郁闷死了。
照现在这个速度，大概有两天时间就能生产出我们要的零件。加上最后发条的生产，三四天就可以了。我说：“等我们下周再过来，就可以正式组装试验了。”
回到厂里，顾强去处理他今天剩余的工作，我换好工作服就去了车间。李全策正和一帮工人在一起干得来劲。他看我过来，忙招呼说：“来看看，这些都是刚生产出来的。”我把那几个零件放在一起看了看，觉得挺满意。厂里积下的边角料这么一弄，都变成我们需要的零件，想想也让人高兴。
在商场摸爬滚打这么多年，其中的利害我们自然是知道的，目光可以长远，思路也可以走得很快，但放到实处，有些事是万万急不来的。虽然产品我们都看好，但说到后面操作的细节，可谓路漫漫其修远。也许有时候更需要的是机遇。
我想想也是，说：“那就这样吧。反正他们天天开工，明天我们就来定。”
他最近也跑了几家银行，咨询了一下贷款的事情。工厂因为有实体可抵押，谈贷款比我的贸易公司要容易得多。光是厂里的地皮抵押出去，就能贷到不少款项。等我们第一批产品打开市场，后期就可以在这上面投入更多的资金来运作我们自己的产品。
李全策也附和着说：“是啊，工业化生产，肯定是越多越便宜，我们那一点，人家当然不肯降价了。”
到午休时，所有工作进行得相当顺利，下午的进度可能还会快一些。看着我们设计的成果一步步将要变成实体出现在眼前，内心相当兴奋。
我笑了笑，说：“销售可不是那么简单的。现在的时代，酒香也怕巷子深。”
跟那手工厂的负责人谈了谈，价钱基本上没什么余地，对方让起价来都是一毛一毛的下，最后还是没有确定下来。回厂子的路上，顾强说：“其实我们早期要得东西又不多，就先拿些用吧，等市场打开，这种作坊我们也开他几个，就不需要讨价还价了。”
顾强点点头，说：“这个我知道。都是以后的计划嘛，我们一步步来，总能做到的。”
顾强问我说：“你看怎么样？”
顾强说：“如果产品真的能火，我们不如自己建起个完善的流水线，所有配件都自己来生产。”
李全策兴奋的说：“是啊，样品出来，就等着全面开工卖到市场上了。”
我说：“我自己对产品还是有信心的，不过这还需要时间。”
沈力说：“我知道啊，可你们也得想想我的难处。一个小电机，我们的毛利还不到10块钱。顾老哥，我这是小本生意，和你们没得比啊！不管你们到哪个厂里，50... -->>
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