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李薇笑着说：“你是领导嘛，这么大的动作，怎么能不请示呢。”
习宏量得知我方同意进入全面合作时，显得非常高兴，极力邀请我们去长州谈判，主要是想让我们看一看当地的市场情况。这个要求对我们来说再好不过了。浦海、钱州、长州三个城市，基本上程三角形，任意两点之间的距离都差不多。当下我和顾强定好时间，分头出发。
后面的进程一切顺利，很快就把协议订了下来。
罗成说：“吴总，这里面的关键其实还是和商行那边的接洽，解决资金问题。这个由你出面才合适，我们都不好做。”
我白了李薇一眼，“臭丫头，拿我开涮，还是小罗实在。”不理这些人的反应，我拨通了唐绍强的电话，对方果然一听之下就十分感兴趣。唐绍强最近几天上午都有空，只要跟许华那边说好，随时可以三方碰头谈细节。
我点了点头。对于一个贸易公司来说，没有什么固定资产，只有品牌算是可以值点钱。而我们还无品牌价值可言，只有那几个电话号码，却是联系客户的纽带。要是不保留，确实会非常不方便。
我沉吟了一下，最后还是说：“不瞒习先生，新产品开发过程中碰到些问题。原计划是在情人节时就上市的，现在看来是不行了。能赶在春节前，就已经不错了。”我知道他是想通过节前的宣传，以及新产品的特点，为销售造势。这一轮的工夫做好了，收益远大于元旦时，他们前期的投入也就可以尽快的转化为利润了。刚才所谓的新产品优先代理，短期内也是为这个打算。
这一年来也赚了些钱，觉得应该送一件和她送我的表价钱相当的礼物，那才有点样子。不自觉之间，我有了一点小暴发户的心态。
签字庆祝之后，习宏量就问：“吴先生，上次听您说到新产品的情况，不知进展如何，什么时候能销售？”
我又看看宋海峰，他看了李薇一眼，说：“我觉得嘛，还是搬过去，好一些。至少有正规公司的样子。”
罗成接过手表，看了看，笑着说：“是欧阳影送的？”我点了点头，他问：“吴总你觉得大概得多少钱？”
一坐下来，李全策就问：“情况怎么样？”
许华把这消息，告诉了李薇后，她跟宋海峰、罗成合计了一下，三人都觉得不错，这便来问我的意见。
回到家里，阿影还在等我。我上前抱住了她，怜惜的说：“以后你就别等我了。”
她笑了笑，冲我眨了下眼，说：“过两天告诉你。对了，刚才李薇也在一直等你，才去睡了。她说又有一个大的进口单子，公司准备接下来，问问你的意见。”
这个似乎也没什么。除了提前给他们代理权，其他的和前面的议题差不多。而且由他们来做市场调研，目前来看，效果要比我们自己做得好。我看了看顾强，见他点点头，便说：“这个没问题。”
碰头会结束，三人便出去做事。我心念一动，叫住了罗成。“小罗，我问你点事。”
她说得不错。虽然一层一个月8万块非常便宜，但和我们这边比起来，那就贵得太多了。
我说：“还有呢？”
罗成说：“李经理说得有道理，搬过去，开支会多不少。不过关于公司长远发展，我觉得海峰说得对。而且我认为，公司的规模扩大了，支出增加是必然的。如果抠这些钱，能有长足发展。”
谈判结束，刚刚四点钟。习宏量邀我们留下来吃饭，被我们婉言拒绝了。厂里的生产正在重要关头上，顾强不盯着，总觉得放不下心。而我们那边的情况也差不多，研发工作到了紧要处，大家都在加班加点的赶时间。
在快要结束的时候，习宏量突然说：“我方希望能得到贵方新产品的优先代理销售权。”
原来这回是一批美国材料，总共两万吨，买主是国内一家公司，交了订金，货都装船了，要付全款的当口，这家公司却资金运转不灵，弄得倒闭了。外贸公司一直从美国进口材料，最先得消息。他们很想接下来，因为这批材料订在两个月前，价格相当适合。但因为要用的资金较多，又不在他们的计划之内，便寻找下家，准备一次性倒手。
阿影说：“你忙我当然知道了，我不是说这个。”
我点点头，“一切顺利。”
“不看着你回来，我怎么能放心呢。”阿影顺势躺在我的臂弯里，“阿越，你想不想能经常看到我呢？”
跟顾强交谈几句，大家各自回去。
“小罗，你看我这块表，大概要多少钱？”我退下手表，递到他手里。
我说：“那当然了。不过最近时间实在是紧，忙过了这段，我会好好陪你的。”
到达长州后，我们在明江集团长州公司碰头。和顾强同来的，还是雷猛那几人。习宏量接待我们后，并没有马上就进入谈判的环节，而是先带我们到长州的各销售点转了转。习宏量说：“‘妙笔传情’系列产品在我们的销售体系下，很快就打开了市场。我预计在新年时，将会有一个销售高锋，要远远超过元旦的时候。这是对贵我双方都有利的。”
我说：“两、三万吧。”见他摇摇头，我又说：“四、五万？”还是摇头。“六、七万？”我靠，还摇头。“八、九万？”这次罗成终于点头了。我心中感叹，终于自摸了。这块表原来这么贵啊。正在想八、九万的项链是什么样子，就听罗成说：“换成美元，就比较接近了。”
我说：“那是什么？”
李薇说：“我觉得嘛，那边环境肯定是不错的了。不过租金太贵了。而且公司这么多人，大多住在这附近，上下班不方便。”
此时想起罗成对价格的敏感，忍不住便想问问他。
我打完这个电话，李薇立即就跟许华联系。几个来回，我们便把碰头的时间定在了次日上午。搞定了这件事，大家都很高兴。这批材料大概能在年后到港，那时正是销售... -->>
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