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之后便进入了合作意向的商谈。由于前面已经有了初步意向，实质性的合作已经展开，同时韵声在这方面也有先例可循，所以议题进行得很快。前后加起来不到一个小时，便有了最终的结果。
我笑了笑，说：“我们才刚刚开始，公司内部机制还不完整。交流根本说不上，只能向您取取经。”
对我们产品销售情况极为关注的，还有明州的韵声集团。从某种意义来说，内置八音盒的“妙笔传情”是我们双方共同的产品。这个商品在市场上的成功，也意味着韵声又开拓了一块新的市场。随着这种商品在市场上获得的成功，我们双方的合作越发显得紧迫。
听到他发急的样子，我和顾强都笑了起来。
她所说的家，便是指我那里，而不是欧阳家那个巨大的院落。听到这个消息，我欣喜异常，忙说：“我在外面，很快就能到家。”
午饭后，竺韵得先带我们参观了韵声的人才培训机构。完善的人才培养体系，保证了他们不断的技术创新。而韵声的研发部门的工作环境更是让我们羡慕。
一路说着话，快到钱州时，顾强说：“你们今晚不如就呆在钱州吧。”
回答她的是一个深吻。这一刻，她似乎也忘了旁边还有两个电灯炮。
竺韵得说：“是啊，这是难免的。其实这也是符合商业规则的，高投入才会有高产出。我们集团在人才培养和技术开发方面，投资是相当大的。如果没有些投入，也就不会有今天的韵声。其实我觉得我们之间的合作，重点应该在技术研发方面。在这方面增强交流，取长补短，才是符合我们双方长远利益的。”
李全策说：“环境倒无所谓，其实那地方还不错。”
顾强说：“人手方面，是不是也应该增加一些了？我们现在研发部，只顶人家的一个项目小组。”
虽然2.0每个系列的产品，其间的差别并不是很大，但新上一种产品，生产线必然要做出调整，这至少需要半天的时间。而在加载八音盒时，所花的时间就更多了。所以看似工厂在全力生产，但实际产量却根本没法达到最大。在生产过程中，我们本身也要积累经验，要达到理论上的最大产量，还需要一定的时间。
李全策：“我觉得没有必要。要是我们也能像韵声那样，做出一条高效生产线，产量提十倍应该不难。”
明江对我们产品在市场的情况摸得很透，但对我们厂子自己的情况却不是很了解。实际上厂子供应现在这几个城市的市场，差不多已经到了生产极限。
挂了电话，就听李全策笑嘻嘻的说：“本来还想搭后面的中巴回浦海，这回有顺风快车了。”
顾强说：“等这边稳定下来，老厂那边的产品就可以丢掉了，到时也能腾出地方来。”
“怎么突然赶回来了？”我把阿影拉到一旁，小声问道。
为了表明合作的诚意，明江集团每天早上都会传真一份前日的销售明细表过来，让我们能够比较直观的看到销售的增长情况。当然，这也有他们对自身实力炫耀的成分在内，但他们的确有炫耀的资本。
签字仪式之后，他又说：“你们的企业和我们有很大的相似之处，都是拥有自主的知识产权，通过这些产品来壮大企业。这是一个很大的优势。当下国内有很大一部分企业，其实都是些加工厂，做着别人的产品，只能赚得些加工费，利润的大头都在别人手里。一些核心的技术，还是国外做的。”
这种局面对我们双方来说无疑是非常有利的。这让我看到了寻找一个合适的经销商的重要性。要想在全国范围内迅速打开市场，明江这种合作伙伴是必不可少的。
韵声的八音琴生产车间，从规模上来说，似乎还不如我们新厂，但3000万台的年产量实在让我们汗颜。目前我们2.0系列月产量的理论最大值只有10万件。
李全策笑了笑，说：“完全靠自己开发，当然不实际。不过订购一套，再做一番改装，应该不太难。你难道忘了SXZ-Ⅲ型？”
我说：“对！如果和明江的合作全面展开，现在的产量怕是满足不了市场。等3.0出来，又要单独开两条生产线。不过车间倒是应该好好规划一下了。”
李全策轻轻叹了口气，说：“要达到韵声那样，有自身的人才培养体系，不知道得到什么时候了。”
元旦前夕，“妙笔传情”在长州上市的第九天，当日的销量已经追平了浦海，超过了钱州。而他们做到这一点似乎毫不费力。习宏量在电话里对我说，现在他们只是采用了最常规的宣传模式，等后期我们的合作全面展开，他们很有信心在节后依然保持这个销量。
我笑着说：“他要赶回去跟老婆过年呢，怎么肯留在钱州？”
能挖到现在这些人，李全策已经费了老劲，估计他所认识的有本事的人都被弄来了。我想了想说：“要不等过了年，从高校里招些人来。没经验慢慢培养吧。”
最让我们感兴趣的便是当年韵声同日本公司在技术方面的官司。这场历时八年的官司，竺韵得凭借对《巴黎公约》的理解，让日方无话可说。
到明州时，天上下起了蒙蒙细雨。十点整到达韵声总部，在门卫的指引下停好车。一下来就看到元先生在阶下相候。这位也算是熟人了，寒暄两句便把我们引入楼内。
“和你一起走向新的一年啊，怎么，不喜欢么？”阿影冲我眨眨眼睛。
我冲他笔划了个中指。
顾强说：“小李啊，你对这方面熟，设备的事就你负责吧。”
双方介绍之后便即落座。竺韵得说：“吴先生这么年轻，便有了现在成绩，当真了不起啊！”
我笑了笑说：“我们本来就是一个项目组嘛。”
在收费站换了车，顾强带着钱州几人返回，我带着李全策，迅速赶回浦海。后面的中巴早不知被甩到哪里去了。... -->>
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