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我满意的点了点头，说：“你说的这个，正是我想的。不过现在做这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲的需求，再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点，我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。”
在我和梁波他们的联合销售体制下，虽然牺牲了一些利润，但出货速度一直跟得上罗成的计划。这样一来，在商行那边我们公司的信誉相当高。每次和商行的唐绍强董事通电话时，他都是赞誉有加。以后如果再有类似的合作项目，商行是很愿意的。最重要的是，通过这次合作，已经为公司创造了很可观的利润。
罗成想了想，说：“做市场，最主要的是把握时机。至于是短期利润重要，还是后期利润重要，这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展，品种过于简单是非常致命的。”
李薇看了看罗成，说：“如果这样的话，我们应该不限于做钢材啊，像什么橡胶、塑料，甚至轮胎啊，家电啊什么的，有机会了都应该去做吧！”
我边收拾桌上的东西边说：“也不能说不来，反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了，顾老大一个人根本忙不过来，他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨，我就要顾这边了。我们的目标是，在圣诞节前，要投放一种主流产品到市场上，时间很紧呐！”
罗成点点头，说：“公司的经营范围，的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。”
因为外贸公司的投资重点已经从贸易向实体倾斜，今后一段时间内，不大可能再有这么大单的进口材料。而和梁波他们订的国产材料，半年内是拿不到更多的量了。眼前的问题就是货源渠道不足。
李薇也说：“我同意小宋的意见。现在开始发展厚板市场，利润恐怕远不如进口材料。而我们的销售人员，差不多又要重头开始，除非再招聘些人，专门做这一块。”她比宋海峰要小上三岁，但因为是师傅，一直以小宋呼之。
李薇看了看我，又看了看宋海峰，摇了下头，说：“你们总是看得很长远啊，可是以后的利润，谁又能说得准呢？能抓到手的不抓，我还是有些不明白。”
八月份，在整个商界里受到关注最多的一件事，无疑就是浦海汇东金融区工程招标结束，即将进入建设阶段。
这个工程将在年底前完成所有规划安排，大概在明年年初正式动工，一期工程建设周期为五年。工程的主体，全部是高层建筑，建成后这里将成为第二个东新区金融中心。整个工程所用到的钢铁数量将是巨大的。每当国家有重大建设工程时，都会出现这种情况。
厚板材料我们以前从来没有做过，也没有这方面的客户。但当初做进口薄板时，同样是从无到有一步步做起来的。只要有合适的货源，在良好的市场环境下，做起来也不是不可能。
我笑了笑，看看表，已经过了下班的点。一摆手说：“今天就到这吧，你们去吃饭。具体的操作还有段时间，我们再考虑一下，到时候碰头商议。”
我们的原来的计划是，等这批进口材料销售的差不多，将手头的资金用来购买自己的材料，从商行那边把货权拿回来，押到年底时进行销售。但这次汇东金融区的工程，让我有了进一定步扩展销售材料品种的欲望。
老五脑子转得够快，想法和我很接近。我说：“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想进入，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知道，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。”
和那些大鳄不同，国内的许多建筑工程公司，关注的重点则是这个工程最终会被谁拿到。他们虽然没有实力承接整个工程，但人人都希望能从这里面分一杯羹。当他们得知项目最后的归属后，多少有些失望。因为欧阳家是老牌地产大亨，下属的工程建设公司极多，再加上苏家旗下的相关企业，这个工程他们完全能够内部消化掉。
或许是因为这件事的主导都是我认识的人，每当我在报纸和电视上看到这方面的报导时，总会有一些特别的想法。
我点了点头。当初接下这批材料，我预算过，总共大概能有2000万左右的利润。在这次合作中，大概有700万的利润分流到了合作方。这个是必须的，要不然商行也不会出钱，梁波他们也不会那么卖力。
像罗宇、周世杰这些人，在家族中还扮演着实习太子的角色。而苏砚海和欧阳冰不动声色间，掀起了这么大的风浪。几大世家年轻一代的人里面，恐怕没有比他们更厉害的了。想想就能明白，罗宇还在拿1000万出来和我斗气争胜，而那两个人已经在操作200亿美元的大项目了。相较之下，差的不是一点半点。
宋海峰和罗成都说：“是啊！”
李薇说：“行啦，你们别逗我了。要论长远的眼光，我比你们差远了，还是老老实实的完成领导交待的任务吧！”
我笑了：“不是有你这个师傅么？没事多教教，别怕被徒弟超过了。”
当我说了自己的初步想法后，宋海峰说：“对于这个方向，我是赞同的。不过现在时机不太好吧？”
李薇被我们夸得面孔微红，说：“好，我就当好自己的销售员。”
苏映雪生日那天，几大世家年轻一辈的杰出人物，到了差不多能有一半。那些人里面最厉害的，就是和我最熟悉的两个人。
我弄好了东西，和她一起往外走，说：“别太担心，其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么？我生病的那几天，公司不是一样运转的挺好么？放心，你和小宋一起，肯定能做好的。再说了，我又没跑多远，有事打个电话，紧急了我也能赶过来不是？”
这项大工程，所带动的市场效应是可以想象到一些的。甚至其他建筑材料的大幅需求，对钢铁行业也会产生比较大的影响。
我说：“你愣什么神啊？有什么心事？”
不过分包工程招标时对企业的要求近乎苛刻，必须是业内有着良好信誉质量的大型企业。工程的监理也全部由欧阳家旗下的监理公司担任，让那些想浑水摸鱼黑捞一把的人彻底绝了念头。
我笑了笑，说：“别！在操作细节上，你可比我们强多了。要是你不说话，保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了，过段时间，我的精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么！”
李薇说：“就算现在市场条件良好，我们怎么说也是生手入行。同样的资金投进去，恐怕不如薄板利润的四分之一。一吨能有大几十的利润就不得了了。”
浦海最高的８８层凯悦大厦就是重钢结构的。更出名的美国世... -->>
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