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sp;从挂牌销售开始，进程一直在我的掌握之内。每当出货速度稍快，我都会立即调价。而当一些规格市场上货源不多时，我也会立即收些进来。
我只能实话对他说：“现在我们摊子已经铺得够大了，而且没有合适的货源，全部用作市场采购，也不太划算。毕竟以后厂里才是我们的重点。”
绝大多数公司在这个时候都采用一定时间内留货不留价的策略。我考虑到自己公司的知名度以及客户积累并不强，没有盲目的采用这一方法。依然是保留价格及材料。不过付款的期限比以往要仓促了一些，对终端客户限定在一个工作日内付款，贸易商则是半个工作日。短期来看，这种方法使利润相对少了些，但我认为从长远角度来说，争取到一些好的终端客户，才是实现公司利润最大化的王道。
在这种形势下，国产材料开始变得好销，我们几家在钢厂合订的材料，已经没有丝毫压力。钢厂刚出新价格的时候，我立即联系了包括俞岚在内的一些非常熟的客户。大部分客户都进行了比较大量的采购。光是这些量，差不多就可以消耗光我们国产材料的库存。不过现在把货全部放出去显然是不明智的，离后面一批材料到库还有大半个月的时间。市场采购才是我们的重点。
他们在厂那头忙活的时候，我在这边就为招人的事发愁。偶尔有些合适的，但要么要价太高，要么面谈之后，感觉不是一路人，恐怕不能长期共事。这种人才，我宁可没有。
首先销售的重点还是在流通商上面，这样周转才能快起来。我和梁波、吕良他们一起专门商讨了一下联合销售的事情。
“我这里有几个设计的样品，你可以先看一下。如果觉得合适的话，我们再谈。”
而今天这个电话，绝对非常出乎我的意料。打电话的人直接就说：“你好，我想应聘美工设计。看了贵司的招聘广告，我想贵公司大概需要一些类似于卡通人物设计的人才吧？”
如果等下批材料入库后，集中销售，即便市场已经大涨，但我订购的这些规格的材料也很有可能会下滑一些。这已经是一股可以在一定程度上左右市场的量，而对我的切身利益又是最大的，容不得我有半点马虎。
因为30的差价流通商搬货操作就有利润可图，而我给他们的利润空间算是比较大的，所以特意声明了这点。如果有人私自降价图利，对我们的合作是相当不利的。
处理好联合销售的事，下面的销售班底人手算是够了。四个公司的销售员加起来，要50多个人，相当于一家大型公司的销售人员数量。而我始终认为，我们这种公司销售员的水平绝不比那些大公司销售代表来得差。
加上市场替俞岚和梁波他们收进来的材料，现在手头有6000多吨进口薄板。大概一周后，第二批1万2千多吨材料就能入库。如果将这些材料合理的分期推向市场，是我现在最大的问题。
通过外贸公司的关系，我比较容易得到一些确切的消息。许华当然不会将什么事都告诉我，不过他有时似有意又似无心的只言片语，已经让我得到了不少重要信息。
俞岚更是又划过来300多万，让我全部为她订购成常用规格。无奈这时候整个市场都动了起来，我并没有在最低价位的时候采购到全部的材料。有一小半的成本略高了些。
随着涨价速度的增快，我调价的次数也开始增多。周四的一天时间里，调整了5次价格。梁波他们都说我疯了。不过每次调价后，出货的速度只是稍滞一下，立即又快了上去。这让我信心十足。
过了这些天，我对招聘工作已经有些茫然了，只不过被另一方面的兴奋冲淡了。如果此时市场也在低迷之中，我想我会非常郁闷。顾强那边的贷款已经到位了，李全策和那三个他招来的师兄弟对玩偶也进行了全面到位的革新，技术已经非常成熟。就是外形设计一直没有好的人手可用。
周五一早，又向往常一样进入高强度劳作时，突然接到一个不同寻常的应聘电话。
我们公司的销售重点，当然还是进口材料。
我说完这些，吕良就说：“这次是老吴拉大家赚钱，这个道理我们都懂。你就放心吧！”不知从何时起，在吕良、刘扬、赵东辉这几个人嘴里，我已经从小吴变成了老吴。