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薛老三笑道，“大能同志是吧，我认识你，我要说的是，别说气话，如果说气话能解决问题，那同志们也不用到这里了，既然同志们到了这里，那证明同志们还是想解决问题的，既然想解决问题，那咱们就坐下来心平气和地谈，这样吧，咱们也不绕圈子了，我就谈谈我对这次会谈的看法和条件，如果行咱们接着谈，如果不成，诸位大可自行离去，去找蒋省长也好，去找蔡书记也罢，我都不拦着，也都拦不着。”
说风险，是因为谁也不知道蜀香王是否能够名副其实，顺利将名气转化成利润，行销全国，让经销商获得巨额利润？盲目的投资，有可能竹篮打水一场空。
薛老三道，“寻常货，你们这么拿，我没意见，但蜀香王是寻常货么，如果是寻常货，恐怕诸位也不会大过年的，驰骋千里，奔到蜀中来吧。既然说到这儿了，我就开门见山，我的蜀香王，采取独家代理的模式，说白了吧，一个省，我只卖给一家单位，这家单位便是我蜀香王的独家总代理，后边县，市的货怎么铺，跟我无关，由这总代理全权负责，而除了总代理，我能保证，谁也别想从蜀香王总厂拿到货！”
如今能解决问题的官方渠道，就此一个，离了这儿，他们又能去哪儿？
而真正打动这帮人的，是后半部分这句话，的确，只怕再也没有调料品会成为像蜀香王这般拥有全国性知名度了。
奈何，底下声音太大，他的声音根本就透不出来，急得他紧走几步，想抢上台来，却被早守卫在左近的治安大队成员给拦了下来。
薛老三话至此处，场中好似陡降暴雨，打在了水泥地上，全场哗然。
薛老三双手虚压，却不见效果，他也懒得叫喊，便关了喇叭，一屁股在椅子上坐了。
薛老三说得极是诚恳，便是闹腾得最凶的也偃旗息鼓了，的确，他们肯到这儿来，本就说明了问题。
薛老三说得不错，这帮人代表着几乎全国的销售网络，没有蜀香王，大不了寻别的好货，他们只要利润，又如何会管你蜀香王是赚是亏，是生是死！
真去找蒋天生，蔡行天？
李大能代表众人发问，的确，谁也不知道薛向葫芦里卖得什么药！
这回出声回应薛老三的，正是那位客商代表李大能。
薛老三瞧出异样，挥手让那治安队员讲李大能放了进来。
如今，共和国出名的品牌是哪些，是熊猫彩电，是明珠牌梅花表，是英雄牌钢笔，可以说都是工业品，像调味料，压根儿就上不得台面。
他接道，“可是同志们想过没有，你们或许能趁着蜀香王火爆的这一年半载，赚些快钱，可你们疯狂铺货之后，蜀香王势必烂了大街，到时你们还有多少利润呢，当然了，你们也许会说，大不了再开辟下一个蜀香王，反正哪里有热窝子，你们盯着哪里？可我要说的是，这样对蜀香王不公平！与此同时，你们天南海北奔波，难道不需要花费巨大的体力和开销么？更何况，调料界又要隔多久才能出一个蜀香王呢？”
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