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“长是肯定能够长点的，但是我们的养护期是一年，这么大的桂花树了，14cm的长一年是非常难以长到15cm的，那株14.5cm的，则是必然能够找到胸径15cm的。”
“好的，张总。我再捋一下情况。
“可以，按你的思路说起走。”
但是这个七株的造型桂花与胸径15cm球形桂花的最大差别在于，前者是非常稀有的丹桂，后者是常见的桂花，有时也叫做银桂。”
“好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”
于圣杰边哗哗地翻着手里的记录本边说道：“张总，请稍等一下啊，我的记录本上我记得是记录了这些数据的。”
“这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”
“好。6株每株增加1000元，则300株平均增加20元。
“对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株。
宋总，你认为如果这个球形的桂花毛利率争取到这个59.5%，是不是可以了呢？”
“有存在病虫害的这3株，我有信心在一个月内让这个病虫害消失，恢复正常，可以去争取正常的认价。”
“好。
“好，不着急，你仔细把数据找出来，告诉大家，也许这个认价的事情的突破口就在这里。”
“于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”
还有那七株七星造型桂花（丹桂）的认价也是出了点问题的。”
“张总，这个问题其实是很简单的了。
“七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元，6株就是105000元。
既然对上是没有给费用的，那么对下我们也是不给费用的，这个在我们西方建筑公司是形成了不成文的传统的，都不需要给供应商做什么特殊的解释。”
“张总，我们是完全可以这样承诺的。”
“行。
接着解释胸径小于15cm的那七株。”
按好的260株+34株则好的株数为294株，撇的40株则变成了6株，按这个数据情况来重新计算胸径15cm的球形桂花平均价格，294*15000+6*5000=4440000元，除以300株后，平均价格是14800元每株。”
“低价的那个按6000元每株的也再算一个。”
我来念。
“好，这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题，我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢？”
“好，于工，麻烦你给大家念一下数据。”
张云青问道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病虫害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？这个具体的数据有吗？”
“好的，我知道了。
“甲方的苏工认为，这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。
“嗯，张总，我找到了。”
“这个算法的毛利率是多少呢？”
“1-6000/14800=59.5%的毛利率。”
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