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张云青答道：“南山项目的商务人员不是才招进来没有多久嘛，原来就只有我一个人顶在这里的，算量、组价、签证、对上、对下、对内的商务工作上的事情都需要我亲自去办理。
张云青答道：“一、对上进度款申报暂时是我自己在做。”
张云青答道：“现在交待工作出去，总是有一点点的不放心，这个角色转换的问题，目前对于我来说，确实是还没有处理好的。”
这段时间，生产的主要是项目经理配合的工作多一些，其他的生产工作大多数的工作量要小得多。”
赵满福讲道：“嗯，自己知道状态就好，平时要多观察，多学习。也不用急，循序渐近地调整就行。你接着讲其他几项工作的分配问题。”
张云青答道：“好。
赵满福道：“第四项。”
这段时间，商务员工要参与毛利率测算，要组织对下招标工作，而且时间往往还是非常紧张的。
张云青答道：“你这么说我明白了。比如说这次去京都投标，这根本就不是项目上的事情，但是去突然安排到我这里，而且我还去了京都搞了好几天。
赵满福道：“第八项是领导临时交待的其他紧急任务。”
张云青接着讲道：“第三阶段是结算阶段。
二、对上的清标报告核对。
赵满福讲道：“你要尽快调整自己的状态，尽快转换角色，要把自己从技术岗位转换成管理岗位，否则的话，后面项目一多，会全部的乱掉，那样的话结果会非常糟糕的。”
施工阶段商务的工作涉及了对上、对下的工作非常多，刚才提及的工作基本都有都存在。在整个施工阶段，没有哪一天商务的工作是可以真正松闲下来的。
张云青笑道：“怎么有点儿强词夺理的感觉呢？”
一、对上的进度款申报。
赵满福点点头后问道：“你这几项工作目前是如何分配的呢？”
张云青沉思了一会儿后答复道：“目前商务上的大的工作，有如下几点：
张云青问道：“赵总，第八项？第八项是什么？”
七、对下招标工作清理。”
赵满福答道：“你的结论呢？”
张云青道：“七、对下招标工作清理。这个事情，目前分配不出去，就只能我来牵头，找苗木、材料、生产人员共同沟通、商量，看看还有没有需要我们施工，但是又没有招标确定供应商的情况。”
赵满福笑道：“你这是打胡乱说，比如下雨天，你能够做什么，难道你不休息吗？”
张云青答道：“第二阶段，施工阶段。
二、对上的清标报告核对。目前具体工作是由黎惜萱在主，她的结果文件我在审核，与魔都易测公司还没有完全对接得上。”
赵满福道：“第五项。”
赵满福点点头答道：“这个阶段是这样，你说的不错。第二阶段呢？”
如果万一不幸遇到扯皮停工，则商务的工作量是成倍成倍地增加，这个时间段则大部分的生产人员是可以休息一下的，至少可以换休。”
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