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“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能成功，我们的读者俱乐部一定会成功！”
“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的。”
大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事长说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。
“嗯……”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”
孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。
“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家……
然后，就该董事长发言了。
平总笑着摸出烟盒和火机递给董事长，董事长抽出一颗，点着，深深吸了两口，然后看着大家，开始讲话。
接着，董事长请与会者发表各人的想法。
大家安静下来。
大家都笑了起来，董事长笑得尤其开心。
“首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。
大家听了频频点头，平总插了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传发布啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”
“秋桐胆子不小啊……”董事长上来就冒出这一句。
“加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务。我们和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。
我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员，根据集团各报刊的性质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上，日报因为是党报性质，个人订户不多……
董事长满意地点点头：“嗯……”
掌声中，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴巴，甚至都忘记了鼓掌。
“其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意……
“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。”
平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”
“第一步，利用我们的发行网络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员……
“这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务……而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”
“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……
发言的结果是一边倒，所有的媒体和部门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。
“按照常规，发行公司布置下去任务后，是要对这两个方案进行反复斟酌修改最后确定才敢提交今天的会议讨论的。但是，今天中午，这个秋桐在没有先看方案的情况下，竟然就敢提议我直接听取汇报，担着砸锅的风险，不怕出丑，不怕考试不及格被领导批评。
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