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“好——好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。
别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。
秋桐点点头：“有道理！”
秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”
说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。
这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。
秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”
我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番工夫的。
我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。
“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面上来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个交通发达的沿海开放城市，陆海空交通都十分便捷，人流量巨大。我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度。”
“综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……
秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……
秋桐冷冷地瞥了一眼赵大健，抿了抿嘴唇，接着回过脸看着我，眼神里带着信任和鼓励，和颜悦色地对我说：“易克，你继续说下去——”
苏定国也听得有些无精打采，看着我的眼神带着一丝失望和迷惑，还有些遗憾。
“还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。
“没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺|激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源。
“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。
我说：“目前我们现有的400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”
“他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。
“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。
此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。我心里不禁有些暖暖的感觉。
秋桐又开始在本子上记录了，边点头。
“当然，这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺|激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益……
“在火车站，站内候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸……
赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟着，虽然没有再打岔，但是一直带... -->>
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