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直销模式的经营秘密就是订单生产方式，这样可以限制存货尽量少的占用资金。而且直销方式是由顾客付费生产产品，这比商家自己掏腰包生产产品赚取利润的速度要快的多。而通过和上游厂家协商直销公司还可以拖欠几个月的货款，这就意味着商家手里有着庞大而灵活的现金流！
此次竞赛将产生冠军三名，设置了1万美元的现金奖励；其次是亚军季军各三名分别设置了6000美元和3000美元的现金奖励。
直销公司虽然省了大规模建设销售渠道的成本，但是广告宣传上却是要做的比传统厂商要更多一些的。假如没有大量的广告宣传，直销公司很容易就被消费者们忘却！
几个黑人男孩被白人男孩的突然出现惊呆了，他们看着白人男孩犹如看着怪物，而白人男孩不以为意他说完就马上跑开了，他一边跑还一边掏出笔记窃喜的在自己的笔记上记上了时间和经过，小声嘀咕着：“又一个五美分！”
此外还有鼓励奖一百名，每人可以分得1000美元的现金奖励。另外凡是参加计算机知识竞赛的答题者都会参与摇奖活动，三家厂商提供了总共1000个名额，摇奖出的参赛者将获得500美元的超值奖品一份！
这项政策出台后让打零工的学生们欣喜若狂受到了热烈的欢迎，以至于一些学生为了赚钱遇到一些聊天的凑在一起上去就来这么一句。因为说一句五美分，如果一天能说上六十句那就是三美元，在家割草刷盘子洗车也不过是赚父母几美元而已，那还不常有。
就像奔腾电脑公司已经建立起了自己的销售团队和营销体系，如果大规模推行直销模式势必会冲击自己的销售渠道，而且对终端销售商的管理也将变得更复杂。所以，直销公司的模式表面看起来很简单，但企业实际复制起来并不容易！
他（她）们在平常遇到同学们聊天的时候假如讨论的是电子产品，如果这些人在朋友们中间说一句戴尔产品的好话，戴尔公司就会给予他们5美分的报酬，时间为一个月。
440美元的戴尔赛扬电脑让很多电脑厂商又是哀叹不已，他们不知道这家公司为什么价格会卖得这么低，难道他们这么低的价格会有利润吗，不管怎么样厂商们纷纷忍痛的又一次压低了自己的售价。
戴尔那么做或许是因为自己手里的资金少难以让电脑零配件厂商同他合作，也许是因为处于起步阶段的公司没有大量的订单货款用于说服厂商同他合作。
这项活动由戴尔公司、奔腾电脑公司、康柏公司联合筹办，在全美大中小学生当中举行。
而最令人耳目一新的却是它的立体式机箱，厂家重新设计规整了机箱的控制面，让原本有些杂乱的按钮和标识显得井井有条了起来。
便宜究竟到了什么程度，C64那样的8位电脑售价为499美元，而直销模式下的戴尔赛扬系列电脑定价为440美元，而且是16位128KB内存，支持最大1G虚拟内存，C64电脑才64KB内存。虽然它没有配备硬盘但是搭配了软驱，而C64是磁带存储，有一个类似录音机似的装置。
为了突出效果，戴尔电脑还特意把传统的白色计算机外壳换成了黑色外壳，报纸的背景上一台漆黑发亮的戴尔牌电脑充满了科技感，为了加强效果还是使用了阴影它给人的感觉好像就要脱报而出似的！
戴尔公司的大规模宣传活动自然很是惊动了计算机市场，市场上惊呼继康懋德之后又来了一只大灰狼！
林强生并没有让经销商们看一场笑话的心思，相反他在很认真的经营电脑直销公司。在两家大报上打了两天广告之后，林强生又紧接着在全美的各地方报纸上打起了广告，广告里还附送了一张彩色的产品介绍，介绍上电脑配置以及价格都明码标价，联系电话订购方式都一一写明。
“五美分好赚吗？嗨，你别跑！你是10年级三班的凯文，我认识你！”当中一个黑孩子反应过来向白人男孩叫道，戴眼镜的男孩揣起本子跑得更快了。这种五美分赚得也不容易啊，很多人发现之后就不太愿意让他们靠近了。
不仅如此，他还在校园里雇佣了很多打零工的学生在学校里派发海报，在极短的时间内就让全美的年轻人和公众们了解了有一家电脑商，它是做直销的，它叫戴尔公司，电脑卖得很便宜！
这种恶劣的营销攻势并没有保密太久很快的就被其他的学生知道了，当学生们有了防备之后戴尔公司马上宣布停止了五美分计划。虽然只做了半个月，但... -->>
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