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就像是自己说的，手机已经不再是一种奢侈品和身份的象征，最便宜的手机现在2000多块钱就能够买得到，这意味着越来越多的人都用得起手机，就像是电话一样，只要用得起，谁会拒绝这种能够随时随地联系上别人、随时随地让被人联系上自己的工具呢？
“哦？”华洲推了推鼻梁上的框架眼镜，身为国内排名第一的连锁超市的董事长，此刻的华洲看上去无比的意气风发，可对于林铮的这番话，他还是有些好奇：“林总，请恕我直言，贵公司的业务范围和我们华联超市似乎……没有多少交集？”
若是从这个角度而言，这个时候对经销商体系动手反而是最合适的。
联创科技在一开始向市场推广手机产品的时候，因为产品的知名度和品牌美誉度还没办法与欧美同类产品相媲美的关于，在开拓市场的时候必须要借助这些经销商和代理商，在这种情况下，对于一些经销商和代理商的小动作，联创科技也就只能睁一只眼闭一只眼当做看不到，这些事情谭娜都是知道的，她也坚定的认为联创科技若是想要继续做大做强，对经销体系进行改革和纯洁是必须要做的事情，但绝对不应该是在现在这个内忧外患的时候。
“没错，”林铮点点头：“我们希望在每一家华联超市入门的位置开设一个丽声手机的直营柜台，还希望能够得到华董事长的支持。”
“华洲？”郎璇一怔，惊咦道：“他？”
“你说的这些我都知道，困难当然是有的，不过情况其实并没有你们想的那么严重，我正打算借着这个机会看看有多少人是跟我们一条心，而且在我的计划里，正是想借着这个机会对咱们的经销体系进行改革。”
“５成吧。”林铮道。
联创科技的手机销售机制不同于欧美手机厂商的“厂家—国家级总代—大区总代—省级代理—市级代理—经销商”这六级经销商的模式，而是将销售环节精简为“厂家—省级总代—市级代理/经销商”这么4个环节，在市一级的经销单位，代理商本身又承担着经销商和和批发商的职能，比欧美厂商少了2个环节的最大意义，就在于可以更大程度的降低营销成本。
华洲心动了。
说到这，华洲忽然反应过来，一脸惊讶的望着林铮：“林总的意思是在手机方面与华联合作？”
郎璇甚至在怀疑，是不是这段时间的压力太大，林铮有些承受不住了？
林铮的这个问题虽然有些出乎华洲的意料，不过华洲倒也没有觉得多么奇怪，道：“我对手机了解的不多，只知道一点，现在的手机越来越小巧精致，价格却是越来越便宜，买得起和用的起手机的人是越来越多了，连很多跑长途的司机都会买一个……”
……
“郎璇，我知道你是为公司考虑，也是为了我……们好，可是你想，除了在这个需要大家同舟共济的特殊时刻，我们可以对那些三心两意的家伙动手而不会招致整个经销体系的巨大反弹，其他时候动手会不会让其他经销商们觉得兔死狐悲？”深吸了一口气，凝视着郎璇的眼睛，林铮缓缓的道，至于自己的这番话这个时候会不会让郎璇误会些什么，林铮眼睛顾不得那么许多了。
“愿闻其详。”华洲坐直了身子，表情也变得严肃了起来。
53岁的华洲在对上了林铮和谭娜这两个只有20多岁的年轻人的时候，态度自然无比，一点也没有倚老卖老的意思，热情的道：“林总，郎总，两位好，早就和朋友说想要认识两位年轻俊彦了，可一直没有机会……惭愧啊……”
刚刚从美国赶回来的郎璇，听完林铮的设想，脸上满满的都是担忧，忧心的道：“现在正是人心浮动的时候，我们的省级代理商们恐怕正在摇摆不定，首鼠两端的琢磨着如何两边获益，咱们应该还是以安抚为主吧？”
听到林铮的这句话，瞬间，郎璇只觉得自己整个人都软了下来，整个人像是泡在了温泉里，懒洋洋的不想动弹：这个家伙，害的自己大老远的从美国跑回来，妄自自己这么担心，还有这家伙的笑容真可恶，他是故意想要看自己的笑话吧……可是这种感觉真好。
林铮的态度让华洲十分高兴，大手一摆，哈哈大笑道：“林总客气了，来来来，林总，郎总，快里面请，今天一定要让我尽尽地主之谊……回去之后我可有的和朋友们吹了，哈哈……”
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