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林铮并不在乎这个时候将自己的设想说出来，原因很简单，哪怕秋山白河知道了自己的设想又如何？没有自己的授权，京瓷敢在自己的手机上安装ICQ手机客户端那就是侵权，到法庭上一告一个准，巨额的赔偿能让京瓷赔掉裤子，甚至林铮还巴不得京瓷这么做呢。
“大致知道一些，但是我不认为这会对京瓷手机的销售起到多大的促进作用。”秋山白河点点头，他当然知道这个数字，甚至在来之前他就已经大致猜到林铮的办法了，甚至已经有了付出一定代价的准备，但猜到和有了心理准备是一回事，如何尽可能的减小付出的代价那就是另外一回事了，这个时候的他自然不可能说实话。
“这些带有ICQ客户端功能的手机是运营商的定制机，以199美元或者299美元的价格或者某个合适的价格与套餐出售，这是为了吸引更多的客户选择这家电信运营商，不用这么看着我，我们怎么可能会亏本？我们会以一个大客户价格将手机批发给他们，我想运营商们会很乐意将差价补偿给我们。”
秋山白河的脸色确实有些精彩，没错，他相当的明白这些数据对于京瓷意味着什么，“不知道”这三个字以及这三个字的同义字根本没办法从他嘴里说出来，因为这非但意味着玷污了自己的智商，让人怀疑他秋山白河是如何做到京瓷集团北美移动电话销售负责人的位子上来的，也会让人怀疑京瓷的高层是否全都是一群猪，否则怎么会派这么一个笨蛋来北美？
“没错。”林铮缓缓点点头。
市面上没有销售的礼品手机？林铮心中顿时恍然，不得不佩服起日本人在这种细节上的用心：一只手机当然没什么，到了自己这个层次，几千万把块钱的东西谁都不会当一回事，但手机这个东西却是随身物品，若是一件礼品可以让收礼的人随时随地都能够看得到，对于收礼的人的那份心理暗示的效果，自然是那些收到之后就被束之高阁的礼品所能相比的。
说这番话的时候，林铮心里暗自叹息，套餐制绑定啊，若干年后的北美移动运营商们都是这么做的，之后更是在苹果手机上将这一点发扬光大，靠着这一点，电信运营商们绑定了一大批不得不使用自己家服务的“忠诚”客户，可现在居然没有人想到这一招？嗯，就凭着这个创意，自己说什么也得从电信运营商那里多扣出点儿钱来。
……
“很简单，”同样吃的差不多的林铮也放下了刀叉，侃侃的道：“将我们的ICQ软件移植到手机当中。”不等秋山白河说话，林铮接着道：“不知道秋山先生是否知道我们ICQ的全球以及在北美地区的注册用户数量、活跃用户数量？”
放下刀叉，秋山白河脸色一正：“不知道林先生您何以教我？”
秋山白河的脸色忽然有些潮|红，林铮透露出来的这个信息对于京瓷来说太重要了，重要到让他敏感的意识到ICQ真的极有可能成为撬动京瓷手机在北美销售状况的一根杠杆！
“只授权三家？”秋山白河的呼吸顿时急促的厉害！
摩络丝扭头看着林铮。
深吸了一口气，秋山白河缓缓的点点头：“是的，我知道，这意味着这些ICQ的用户都有可能成为ICQ手机端版本的用户。”
如果是一般的小礼品那倒也罢了，但美国人相互之间彼此赠送的礼物几乎没有价值太昂贵的，通常也就一二十美元的样子，一只手机最便宜也要六七百美元，这只手机看上去就很精致，恐怕要上千美元，这么贵的礼物是否应该收下，摩络丝就有些拿不定主意了。
他当然知道如果京瓷想要成为这三家当中的一家需要付出不菲的代价，但付出代价算得了什么？从进入美国市场到现在，京瓷手机付出的代价还少吗？可付出了这么多的代价，结果又如何？京瓷不怕付出代价，怕的就是付出了代价之后却得不到应有的收获。
“没错，就是这样，”林铮笑的很开心，非但是开心，甚至还有些得意：“之前我们认为ICQ的使用高峰期是在上班时间，但通过对ICQ的使用规律进行分析，我们发现了一个很有趣的现象：上班时间是ICQ的使用高峰期没错，但晚上6点半至9点这段时间也是ICQ的使用高峰期，秋山先生，您知道这意味着什么吗？”
这家伙明白了... -->>
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