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联创科技为了拿下康柏和戴尔的订单竟然已经先后花了快100万美元了？蔡润田不由得吃了一惊，这个事情他还真不知道，不由得惊讶的道，“这么厉害？”
原来是这样，我还以为是什么大事呢！之前心里多少还有些紧张的蔡润田，瞬间将心放进了肚子里，笑道，“小事一桩，这个条件我们完全能够答应……不过林总，我个人有些好奇，贵公司的业务似乎和汽车并没有交集？”
从中央“流传”出来的那份文件蔡润田自然也看到了，知道留给联创科技的时间不多，从现在开始满打满算也不到20天的时间，这么短的时间，固然是大幅度压缩了联创科技和各地政府讨价还价的机会，让他们不可能狮子大开口，但同样的，也大幅度压缩了各地政府的应对时间。
“我相信作为一个外向型的合作，林总最关心的还是运输的问题，虽然贵公司不用为海运力量不足而发愁，但我们江南省依旧可以向贵公司承诺，当运力紧张的时候，江南省将优先满足贵公司的出口贸易的运输能力要求。”
“既然这家分公司、或者说是驻美国联络处有长期存在的必要，同时还要承担接待等职能，就要每年都有一笔比较固定的支出，我和谭总都认为，单靠总公司输血是不行的，他们必须有自己的造血能力，为此我们收购了一家汽车销售公司，以汽车销售的利润来反哺美国分公司。”
做了这么长时间的招商引资工作，蔡润田怎么可能会不知道老板的衣着、汽车等代表着一家企业实力和形象的外在的重要性？况且这还是与世界上最大的个人计算机公司合作，虽然投入大了点，但人家不是已经证明了么，只有大投入才会有大产出。
这种情况似乎对地方政府是很有利的，但当仔细分析之后，地方政府就会郁闷的发现这种谈判比那种大家扯皮来扯皮去、不断相互试探的谈判的难度还要高的多，因为这种谈判压根就不给你试探的机会，一次不合格直接就出局了，面对这么大的一块肥肉、这个不是“YES”就是“NO”的游戏，谁都不敢把条件开的太低了，免得自己直接被一脚踢出了局，这也就逼的地方政府不得不开出一个很有竞争力的条件，但林铮话里面暗含的态度还是让蔡润田心中一喜。
说完江南省的条件，蔡润田有些紧张的望着林铮，这个条件很不错，但他有些拿不准是否符合林铮的心理预期：万一这家伙觉得自己奇货可居呢？
对于对方迟早会知道的一些事情，林铮从来都不会选择隐瞒，不但降低了别人对自己的信任度，还容易被人嘲笑，何苦来哉？苦笑着道：“还不是为了养活公司在美国的分公司？蔡厅长可能不知道，为了拿下康柏和戴尔的代工资质，我们专门在美国成立了一家分公司，单单为了采购必要的场面上的东西就花了差不多50万美元，加上杂七杂八的东西，到现在花了已经快100万美元了。”
“是啊，面子上的事情确实马虎不得，否则会被你的合作对象认为你的实力不够，这倒也罢了，如果被你的合作对象认为是你对他们不够尊重那才叫哭都找不着地方，”林铮苦笑着道，“但以后联创科技还要继续在美国开展业务，这些东西买了也不可能用完了再卖掉，而且美国的分公司还要继续维持。”
“没错，是这样。”蔡润田点点头。
“江南省是个好地方，造化神秀，人杰地灵。”林铮点点头，作为沿海省份，单纯的就地理优势而言，江南省的优势无疑有比安庆省有优势的多了，交好这么一位实权派的领导对联创科技当然好处多多，他客气的道，“不管我们最终的选择是哪里，就冲蔡厅长的这份诚意和一心为公的精神，我也愿意和蔡厅长交个朋友。”
“林总，相信您也知道我是为了什么来的，”寒暄了一番，蔡润田话题一转，直接进入主题，“林总事务繁忙，我也不好耽误林总您太多的时间，不知道您有没有兴趣听听我们江南省的诚意？”
“是啊，面子确实是个很要命的东西，绝对马虎不得。”蔡润田深有感触的道。
就像是林铮说的那样，基本上任何一个地方的政府就只有一次和他们接触的机会，如果这次的接触让... -->>
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