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“我明白，”林铮点点头，语气不卑不亢，“我们中国有句俗话，叫做‘在商言商’，用美国的话来说就是‘生意就是生意’，如果我们达不到戴尔计算机的要求，就算您同意，你们的董事会也不同意；如果我们比所有的竞争对手都优秀，你们也没有必要和钱过不去。”
“大企业？东南沿海省份也有不少外资企业，你去了解一下那些在台资企业和韩资企业工作的人对于这两种类型的企业是如何评价的？干的比驴累，吃的比猪差，起得比鸡早，下班比小姐晚，装的比孙子乖，看着比谁都好，五年后比谁都老。”林铮眼眶有些发红，嘿嘿冷笑道。
没想到林铮竟然这么坚持，戴尔皱了皱眉头，略一沉吟，道，“这样吧，林先生，把你们的资料放下吧，我需要看看你们的资料。”
迈克尔·戴尔眼中闪过的一丝笑意没有瞒过林铮，这个发现让林铮微微松了一口气，“但是随着戴尔公司的发展，规模急剧扩大，之前降低成本的方式已经显得有些不足，戴尔电脑想要继续发展，就必须再想办法降低成本，相信这也是戴尔先生您决定重新选择代工厂商的原因。”
戴尔的代工模式和10多年后大家广泛认同的代工模式不同，给戴尔做代工的企业是纯粹的单纯代工，电脑的外观和电路板的设计、配色等等全都是戴尔公司一手包办，甚至大到显像管、小到散热风扇这样的零配件供应商都是戴尔电脑亲自去搞定的，物流体系也是戴尔公司请专人进行设计，最终经过最优化配置的物流公司将所有的零配件送到代工工厂之后组装起来。
“我当然不会这么做，不过现在看来似乎有人打算这么干。”
“好的。”
这话听起来就提气，可提气完了，现实的问题还是没有结局，谭娜脸忽然一垮，“可是咱们怎么才能够从戴尔手里拿到订单？”
“那是当然，你没看咱们公司的工人的福利待遇不仅是在本市是最好的，哪怕是和南方比也很有竞争力？韩国人可以瞧不起我们、湾岛人可以瞧不起我们，可我们自己不能作贱自己人……出来混，迟早都要还的。”
直销模式是迈克尔·戴尔最引以为自豪的创新，也正是靠着这个直销模式，戴尔计算机才能够在IBM、惠普、康柏甚至苹果电脑的层层包围当中迅速发展起来，并且极有可能在今年进入美国电脑五强，虽然他很清楚这是林铮在恭维自己，但毫无疑问，这番话正挠到了迈克尔·戴尔心中的痒痒处。
只是语气未免有些不够自信。
“除了这个解释，我想不出来他这个60%是怎么出来的，但这家伙难道忘记了吗？在工业生产中人力资源成本所占的比例其实并不高，原材料和零配件的成本才是最高的，这家伙是怎么想的？”林铮紧皱着眉头，心中苦苦分析着富士康是如何拿下戴尔的代工合同的。
“我并不清楚捷普科技和新美亚为戴尔计算机代工的成本是多少，但根据戴尔计算机目前在美国的售价，我们作了一个粗略的计算，如果将这个订单交给我们丽声电子来运作，我们可以保证戴尔电脑在不降低使用品质的前提下，将整机成本降低到现在的80%……也许更多，不过受限于我们手里的资料太少，我们没办法得出一个比较准确数字。”
“哦，我想到了一种大概能够将成本降低到70%左右的方法。”
“没错，我们的产业工人的工资并不是很高，但我们认为80%是一个比较准确的数字，”林铮不动声色的回道，对于可能会遭受戴尔公司的刁难这一点，在来之前就有心理准备了，林铮并不感到意外，“所有的零配件都是贵公司指定的，零配件从全球各地运到我们公司，再从我国运回全球各地，这其中的运费成本相当高，我们认为能够降低80%的成本已经是极限了……戴尔的生产模式是‘定制化生产’，可以为每一位客户提供个性化的定制服务，和大规模工业化生产相比，这种生产方式显然不够经济。”
“你在想什么？”谭娜好奇的向林铮问道，看着林铮怔怔的出身，她有些好奇。
“情况不是很乐观啊。”从迈克尔·戴尔的办公室里出来，谭娜的表情不是很好，“成本降低20%他们还不乐意？”
“我之前看的资料，戴尔电脑今年极有可能成为美国第五大微型计算机供应商，在和之前我觉得戴尔可能对这个结果比较满足了，可现在看来，戴尔似乎并不是很满足于第五这个位置。”
“有意思，很有意思，”迈克尔·戴尔笑了，他还是第一次遇到在自己面前如此骄傲的中国人，戴尔公司内部也不是没有华人员工，但那些华人员工给迈克尔·戴尔的感觉似乎他们总是很自卑，和眼前这个家伙全然不同，这让迈克尔·戴尔看到了自己年轻时的影子，“你很自信，我喜欢自信的家伙，不过我希望你的自信不是狂妄自大。”
大约是04年的时候，富士康旗下的汉达和顺达是专门为戴尔做代工的工厂，好像那时候富士康工人的工资只有1000元左右，在04年的窗口市，这个工资水准也只能算是中等偏下，如果只是这样倒也罢了，但富士康的劳动强度和劳动时间都极大，每天只有总计20分钟的集中上厕所时间和长达十四五个小时的工作时间让汉达和顺达的工人流动性非常大，据林铮所知，华强北的很多小销售就是从汉达和顺达两家工厂里跑出来的……
戴尔的表情虽然没有什么变化，但眼底里却不由的冒出了一丝笑意。
“《劳动法》是什么东西？能吃吗？”林铮嘿嘿冷笑两声，“在现在这个国企大规模下岗、倒闭的前提下，对于老百姓来... -->>
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