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“不是代工，而是合作，”一直低着头认真打量桌子上的随身听的因扎吉，终于抬起头来，一脸认真地望着马飞明，“作为全球最大的激光唱机机芯和主控芯片的供应商之一，马先生，您不觉得飞利浦的在激光唱机机芯和主控芯片在随身听市场上的占有率太低了点了吗？”
嫉妒归嫉妒，作为中华区的负责人，该说的话还是要说的，马飞明小心翼翼的提醒着因扎吉，“副总裁先生，我不得不提醒您，好像丽声电子与德州仪器之间正在洽谈着合作，虽然德州仪器否认了由丽声电子给他们代工的传闻，但有德州仪器向丽声电子提供主控芯片、提供机芯的事情确实得到了两家公司证实了的，德州仪器的工程师甚至已经在帮丽声电子的开发人员做CD随身听的匹配和调试……”
谁的钱都不是大风刮来的，既然听上去都差不多，日本人的还便宜这么多，如何选择似乎已经不必有什么疑问了。在这一点上，古今中外的消费者们都一样的现实……任何一个国家的普通老百姓，钱包都不会太鼓。
咱们可是堂堂的世界500强企业之一的飞利浦啊，是掌握着CD技术标准、拥有主控芯片生产能力和机芯生产能力的飞利浦啊，不管什么时候不都是别人主动求到咱们的头上来？什么时候轮到咱们“低声下气”的去向别人推销了？因扎吉的这番话大大的颠覆了他长久以来的认知，在过去的几年里，哪怕自己坐在办公室里都有源源不断的业务主动送上门来，每一个人在看着自己的时候，脸上都堆满了谄媚的笑容，就希望自己能够稍微照顾他们一点，可现在是怎么了？堂堂的飞利浦居然需要主动去求人？
“所以我认为，这是我们最后的机会，”因扎吉并没有感到惊奇或者意外，相反，他似乎很高兴，“马先生，你看，这就是我们的不同，你看到的是困难，可是在我看来，这却是飞利浦的机会……林之前的做法已经证明了这是一个聪明的家伙，一个聪明人就绝对不会愚蠢的将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，只要丽声电子没有和德州仪器签订的协议里面没有排他性的内容，我们就能进来分一杯羹。”
“7%到8%的利润？那不是只有……嗯，4到4.6美元？”因扎吉先生果然被吓到了，他无法想象，这么一台精致的如同工艺品的机器，竟然只有4美元多的利润？“这家企业疯了吧？还是他们的质量不好？”
多年来为外国人工作的他养成了大多数同行们的通病：虽然护照的国籍一栏上还写着“中国”俩字，但他们更愿意将自己看成一个高人一等的外国人……准确的说，是将自己看成是一个二鬼子……在对上洋主子的时候卑躬屈膝、极尽谄媚之能事，对上自己的同胞的时候简直比汉奸二鬼子还汉奸二鬼子，现在居然要自己主动弯下腰去向自己早就看不起的同胞们低三下四，马飞明心里还真有些接受不了。
一瞬间，马飞明都有些嫉妒林铮了：尼玛！这家伙怎么就这么好的运气？
马飞明很郁闷，因扎吉何尝不郁闷？
这就可以解释了，马飞明点点头，“也只有这么优秀的调音师才能够调出这么讨喜的耳朵来，马先生，你如何看待我们与他们的合作？”
飞利浦可是CD标准的制定者之一，这个标准制定者的身份让飞利浦公司在过去的这些年里着实赚到了不少钱，但问题在于，赚钱多少这是有个参考对象的，看着同样身为CD标准制定者之一的日本索尼等企业除了赚标准这份钱之外，竟然还能够通过卖产品再赚一笔，这就让飞利浦心里很不是个滋味了：日本人有的技术我们都有，凭什么他们能在这个市场上赚钱，我们就不能？
这个结果就很要命了，在大多数人的耳朵都是所谓的“木耳”的前提下，你凭什么卖的比日本人卖的贵这么多？就因为你是飞利浦的？见鬼，难道因为你是飞利浦，老子的钱包里每天就能多出1美元来不成？反正老子是没听出来你们飞利浦的东西比人家日本人的东西好听在哪里。
现在的飞利浦早就不是当年刚刚进入中国市场时那个战战兢兢、很担心自己随时都有可能被“共产”掉的飞利浦了，他们不但很享受在这个国家撷取的超额利润，同时也很享受在这个国家享受的超国民待遇，那种高高在上的俯视别人的感觉真好啊，只是，不这么做还有什么办法呢？
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